Trgovine 7 načinov manipulirajo z vašim umom

Vsebina

• Cirkuška ogledala
• Modri ​​znaki
• Prefinjeni vonji
• Mood Music
• Cestni bloki
• Slick "Prodaja"
• Moč treh
• Pregled za

Pozor kupci! Rečete si, da "samo brskate", vendar odidete z nakupovalnega potovanja s polno vrečko stvari. Kako se to zgodi? Ne po naključju, to je zagotovo. Oblačila in veleblagovnice natančno vedo, kako delujejo vaši možgani, njihovi prehodi in regali pa so gnezda prikritih psiholoških pasti, zasnovanih tako, da ujamejo vaš nič hudega sluteči um (in denarnico). Tukaj je sedem njihovih najljubših taktik (za vas imamo tudi vaš pametni vodnik po počitniških financah).

Cirkuška ogledala

Getty

Da, Skinny Mirror je prava stvar. Je tudi podjetje s sedežem v Kaliforniji. Predpostavka je precej preprosta (in zvijača): S prefinjenim hujšanjem videza vašega trupa, Skinny Mirror naredite, da ste videti približno 10 kilogramov težki trimer. Ker izgledaš bolje v vsem, kar poskušaš, je večja verjetnost, da ga kupiš. Koliko bolj verjetno? Približno 15 odstotkov več, je pokazala švedska študija.

Modri ​​znaki

Getty

Ikea in Best Buy vesta, kaj se dogaja: kupce pritegnejo modri odtenki zaradi hladnih, pomirjujočih učinkov barve, ugotavlja študija z univerze Arizona State. Ista študija je pokazala, da modro okolje povečuje tudi nakupne cene. (Ne zamudite najboljših ponudb za črni petek in kibernetski ponedeljek!)

Prefinjeni vonji

Getty

Pravi vonj-z vzbujanjem prijetnih čustev in spominov-ima moč prepričati, kaže kanadska študija v Revija za poslovne raziskave. Nekaj ​​primerov: vonji po usnju in cedri vas potisnejo k dragim pohištvenim predmetom, cvetlične in citrusne arome pa vas zadržujejo pri brskanju dlje, so pokazali poskusi. Kanadska študija trdi, da je vonj tako močan, da lahko izberete eno trgovino nad drugo-tudi če imate raje blago v prodajalni, ki ne diši tako lepo.

Mood Music

Getty

Medtem ko klasična glasba kriči "razkošje" in "bogastvo"-in tako lahko naredijo vrhunske predmete, kot so dragi avtomobili in nakit, bolj privlačni, je tudi tempo melodij v trgovini velik motivator. Hitra glasba vas poveča in poveča verjetnost, da boste kupovali impulzivno, kaže pregledna študija z univerze Western Kentucky. V istem pregledu je bilo ugotovljeno, da glasba, primerna starosti, vzbuja vašo naklonjenost predmetom trgovine.

Cestni bloki

Getty

Pogosteje ko se ustavite, večja je verjetnost, da boste pobrali in razmislili o nakupu, pojasnjuje pregledna študija Western Kentucky. Trgovci na drobno to vedo, zato ustvarjajo ovire in konfiguracije prehodov, ki vas prisilijo, da se pogosto ustavite ali spremenite smer. (Pomislite na velike razstavne mize, s katerimi se soočite, ko vstopite v večino trgovin na drobno.) Bolj ko vas trgovina lahko upočasni, večja je verjetnost, da boste zgrabili izdelek, ki ga prodaja, kaže študija. Poskrbite, da boste kupili najboljša oblačila, s katerimi boste razkazovali svoje premoženje s temi 7 skrivnostmi najboljših stilistov.

Slick "Prodaja"

Getty

Če menite, da ste sklenili posel, je veliko večja verjetnost, da boste za predmet predali denar (tudi če ga v resnici ne potrebujete), kaže znani in pogosto podvojeni tržni časopis iz Francije. Zvijača je preprosta, a šokantno učinkovita: če vam želi prodajalec srajco prodati za 39,99 $, mora vse, kar morajo storiti, je, da nad njo udari znak »razprodaja«, na katerem je navedena »izvirna« ali »navadna« cena 59,99 $. Večina kupcev se bo počutila, kot da so "prihranili" 20 dolarjev, ko so si privoščili srajco, je pokazala francoska študija.

Moč treh

Getty

Ko vam predstavijo tri možnosti po treh različnih cenah, boste skoraj vedno šli na srednjo pot, kažejo raziskave. Na primer: Če bi morali izbirati med šminko za 10 USD in 25 USD, bo večina kupcev, ki se zavedajo proračuna, zgrabila cenejše od obeh. Ampak, če prodajalec ponuja tudi šminko za 50 dolarjev? Nenadoma je prodaja kozmetike za 25 dolarjev narasla v nebo. Zaradi te tretje, ultra drage možnosti je vmesna ponudba – tista, za katero prodajalec resnično želi, da jo kupite – videti cenejša, a ne poceni, kažejo študije.

Pregled za